/SOURCING
Supplier Sourcing
Scouting y cualificación de proveedores para empresas, buyers y startups. Desde productores italianos para quien busca Made in Italy, hasta proveedores internacionales para las empresas italianas que se abastecen en el extranjero.
Un servicio lado comprador — se trabaja para quien compra, no para quien vende — construido sobre veinte años de práctica directa en los distritos productivos italianos y en las redes de suministro internacionales.
/QUÉ HACEMOS
Sourcing en ambos lados de la cadena
Supplier Sourcing es un servicio lado comprador. Se trabaja para quien compra, no para quien vende. En dos direcciones:
- Outbound: empresas, buyers y startups internacionales que buscan productores y manufacturas italianas en Food & Beverage, Fashion & Textile, Manufacturing, Design & Furniture.
- Inbound: empresas italianas que buscan proveedores internacionales — maquinaria, componentes, materias primas, packaging, semielaborados.
Tatiana Frascella, EXIM Manager Senior UNI 11823:2021 (EXI058), aporta veinte años de experiencia directa en los distritos productivos italianos, en las redes de suministro internacionales, en la supply chain y en la negociación cross-cultural.
El output no es una lista de nombres: es una shortlist cualificada, lista para ser contactada.
/ÁREAS DE SERVICIO
Seis áreas combinables
Se activan individualmente o en combinación, sobre el mismo proyecto. La secuencia depende del punto de partida del cliente.
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Proveedores Food & Beverage
Scouting de productores certificados en vino, aceite de oliva virgen extra, productos lácteos, pasta, conservas, especialidades regionales. Mapeo DOP/IGP/STG incluido para los proveedores italianos.
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Proveedores Fashion & Textile
Identificación de manufacturas en textil, marroquinería, punto, sastrería, accesorios. Distritos históricos italianos incluidos.
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Manufactura industrial
Scouting de mecanizados de precisión, maquinaria, componentes, metalmecánica, packaging. Distritos italianos y redes internacionales.
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Design & Mobiliario
Cadena del design: mobiliario, iluminación, cocinas, contract furnishing. Distrito de Brianza, Veneto, Toscana y proveedores extranjeros especializados.
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Cualificación de proveedores & due diligence
Audit de pre-cualificación, verificación de la solidez financiera, control de la compliance ESG, coordinación de las visitas a planta.
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Negociación & primer pedido
Mediación lingüística y cultural. Análisis de los presupuestos, aclaración INCOTERMS, negociación de los términos de pago, coordinación del primer pedido.
/PROCESO
Cómo nace un proyecto de sourcing
Cada proyecto de sourcing nace de una conversación de scoping:
- categoría de producto y especificaciones técnicas
- volúmenes y estándares de calidad requeridos
- mercados de procedencia deseados
- requisitos de entrega e INCOTERMS
- timeline y budget
De aquí se define el perímetro de trabajo, los distritos o las redes a mapear, los criterios de cualificación y la timeline de entrega.
/INICIO
Inicio del proyecto
El primer contacto cualifica dirección (outbound/inbound), categoría de producto, mercados de referencia, timeline. De ahí el proyecto se dimensiona.